筆者プロフィール
印刷業界のスーパー営業マンとして19年間トップの実績
主な実績
- 入社2年目で新規受注獲得1億円を達成
- 営業マンとして19年間常に毎年目標を達成
- 年間売上最高2億円以上
- 年間3000件以上受注
新しい時代を生き抜くアイデア・ポイントを手に入れるには？
営業スキル
こんにちは！戸谷有里子です。
コロナウイルスの緊急事態宣言が解除されて少し日が経ちました。
世の中では、「変わる！もう今までとはまったく違う世界に〜」という恐怖を感じるメッセージも多くありましたが、皆さんの生活はどう変わりましたか？
もちろん、変わったこともあれば変わらないこともありましたね。
当たり前の事ですが、どうしても不安や恐怖を感じる情報に左右されます。
でも、「答えはこれ！」という正解はありません。
そらそうですよね。
今まで経験した事のない世の中ですから、多くの情報がある中で客観的な判断をしていくしかありません。
また、これからいろいろな変化もあると思います。
では、新しい時代を生き抜くアイデア・ポイントを手に入れるには？
「今までやった事のない新しいチャレンジを！」と思い切った一歩でも良いのですが、
その一歩は失敗もしやすく、ストレスも大きく継続しにくくなります。
では、新しいアイデア・ポイントを手に入れる為に必要なのは何かというと「変換力」です。
例えば、新しいアイデア・ポイントの生み出し方としては、
＊成功している手法を転用する
＊課題やニーズを解決する新たなサービスを生み出す
＊既存のサービスを組み合わせて新しいサービスにする
（エイミー・ウィルキンソン氏が世の中の成功者たちの発想法をまとめ語られている内容です）
私自身も営業時代に、新しい事業を考え送り出した事が何度かありますが、上記の３つは根底にありました。
ただ、もう１つポイントがあります。
それは、「今あるものを変換する」。
上記の＊の３つだけでは、余程のパッションがないと成功に至りにくい。
いや、素直に言うとハードルが高い・・。
誰でも失敗はしたくないです。
失敗しても立ち直れるくらいにしたいですよね。
自分たちの今ある価値や強み、経験を生かすんです！
＊今あるものを成功している手法に変換する
＊今あるものを変換して、課題やニーズを解決する新たなサービスを生み出す
＊今あるものと既存のサービスを組み合わせて新しいサービスにを変換する
これができれば、新しい価値が生まれます。
全く新しいチャレンジよりもハードルが低く、成功もしやすい。
そして、コロナ継続中の今考えるべきポイントは、成功している手法、既存のサービスはコロナ前と今とで条件は変わってないか？という点です。
いくらコロナ前に成功していたとしても状況が変わっていればもう使えない情報です。
皆さんに考えていただきたいのは、「新しい発見」よりも「新しい時代にあわせた変換」です。
そして、この変換力はお客様にあわせて変換する営業のスキルです。
なんとなく、大変そうに感じた方は
昨年末からスタートした First Step Academy では、そんな新しい一歩をお手伝いします。
ただいまリアル講座が開催できない為、zoom価格にしておりますので、ご興味のある方は覗いてみてください。
